Как бонусная программа для вебмастеров помогла увеличить число заказов у рекламодателя в 5 раз

Менеджер по работе с рекламодателями партнерской сети "Где Слон?" Алексей Филиппов поделился кейсом внедрения бонусной программы для компании Video-shoper. Как подобная механика помогает развитию CPA-канала?

О рекламодателе

Video-shoper — магазин электроники. Локальный бренд реализует смартфоны, планшеты, телевизоры и бытовую технику через офлайн-магазин и через интернет-магазин с возможностью доставки по Москве и Московской области. У магазина есть своя партнерская программа, с помощью которой он получает трафик на сайт и заказы. 

Проблема, которую надо было решить

В партнерской программе начала прослеживаться нисходящая динамика по количеству заказов в ноябре 2022. Разовые акции и другие активности не помогали, поэтому рекламодатель обратился с запросом: предложить решение, которое позволит исправить ситуацию и способствует росту бизнес-показателей партнерской программы.

Цели и задачи

Нашей команде нужно было понять как в сжатые сроки реанимировать оффер и показать положительную динамику роста перед Новым годом.

Цели: 

• привлечь крупных вебмастеров к работе с оффером;
• увеличить показатели по офферу: количество трафика и заказов.

Задачи: 

• предложить рекламодателю рабочие CPA-механики для привлечения партнеров;
• реализовать план мероприятий по продвижению новых условий работы с оффером в партнерской сети.

Этапы работы и механики

Для начала мы сделали аудит текущей ситуации и просчет экономики для поиска оптимального решения.

Был предложен запуск бонусной программы для вебмастеров, как основы для мотивации работать с оффером и увеличить поток трафика. Партнеры получали 15% от подтвержденного заработка за календарный месяц от 20 подтвержденных заказов. Такое вознаграждение было рассчитано на основе средних ежемесячных показателей.

Кроме бонусной шкалы были введены именные промокоды для партнеров с единой скидкой на весь каталог. Это создало дополнительную мотивацию к работе с партнерской программой Video-shoper.

Результаты

Ровно через месяц после введения новых мотивационных инструментов для партнеров мы получили следующие результаты:

• Количество заказов в интернет-магазине по CPA выросло в 5 раз в сравнении с ноябрем.
• Товарооборот клиента в нашей сети вырос в 6 раз в декабре.
• В 3,5 раза увеличился рост переходов по партнерским ссылкам в период активной работы.

Благодаря полученным результатам было принято решение продлить работу бонусной программы на 5 месяцев в 2023 году.

Отзыв рекламодателя

"Мы довольны активной работой со стороны нашего менеджера, гибкий подход и оперативное решение всех задач. Результат более чем впечатлил, если даже брать сравнение с декабрем 21го года, рост существенный. Ваша работа супер, без советов со стороны сети вряд ли получились бы такие результаты, т.к. кроме вас никто не знает всех тонкостей СРА. Спасибо за проделанную работу".